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万象城awc777官网下载如何利用心理学做广

作者:万象城awc777官网下载 |时间:2020-01-09|浏览:91

沃爾特·迪爾·斯科特(WalterDillScott)和約翰·華生(JohnB.Watson)等人,万象城awc777官网下载最早將心理學原理運用至廣告之中。在上世紀40年代末,一些熟諳弗洛伊德心理學的人開始大肆利用心理學的原理牟利,其中最出名的是已經過世的歐內斯特·迪希特(ErnestDichter)。他認識到,美國的廣告商是比神經病患者更大的獵物。他非常清楚消費者的潛在欲望,完全可以激發他們的消費欲,使他們購買他的客戶的產品。

他還極大地改變了香煙廣告的力度。在20世紀50年代初期,香煙廣告要么強調享受的一面,要么強調對身體健康的益處。迪希特認為兩者都沒有力度。根據他的分析,典型的美國人基本上是清教徒,在使用任何自我陶醉的產品時都會產生一種罪惡感。迪希特告訴香煙的廣告代理商:“當你銷售自我陶醉的產品時,你得同時平息它所引起的罪惡感,并為其提供一個方法。”因此,他的客戶的廣告,及后來的許多廣告,所表現的都是那些處在壓力下,或在公司里和遠方牧場上的人物。

一項特別有用的成果出現于20世紀60年代末,是羅伯特·扎伊翁茨(RobertZajonc)所發現的“單因接觸”效應。扎伊翁茨發現,重復接觸即使在沒有意義的符號面前,也會讓觀看這些符號的人產生熟悉感和愉快反應。許多廣告機構測試過這種辦法,發現的確如此。在非常耗時的足球賽或網球賽中間反復不斷地出現某個產品的名稱(當然還有男子氣概或性感的圖像,陽光下的開心場景等)便會產生這種效果。球迷在購買啤酒或網球鞋時,只要看到自己經常看見的名字,便會自動地產生不假思索的反應。

最近幾十年,這種方法在為政客所做的電視宣傳片中也風行起來,在某種程度上損害了民主的過程。流行的方式是讓觀眾集中接受長達30秒鐘或更短的商業性轟炸,不斷地重復競選者的名字,這種簡單的重復可以轉變人們的好惡。你可以將之稱作宣傳,但這樣的宣傳與隱性廣告之間沒有任何差別。同樣,在一些城市里的一些街上,競選者會在路邊或者住戶草坪的前面豎起一塊塊小小的牌子,上面除了競選者的姓名外什么都沒有。這樣做的目的只有一個,那就是讓搖擺不定的選民熟悉門前路邊的姓名,稀里糊涂地投上一票。



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